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再談國內網賺游戲,中小游戲研發發行正在被“套路”收割

2020-04-29 08:11:16 83 網賺資源 游戲,產業服務-熱點新聞,sina,新浪游戲

  首先看一條信息,4月20日,穿山甲更新廣告接入業務規范。記者在穿山甲平臺常見的廣告違規行為說明中注意到一條對激勵視頻變現的要求“不能提供金錢補償或可變現,或可轉讓給他人的激勵形式激勵用戶點擊廣告(點擊廣告指Endcard或是激勵視頻中的banner)”。

再談國內網賺游戲,中小游戲研發發行正在被“套路”收割

  記者對這條信息的理解是針對網賺產品的變現問題,從平臺的反應看,網賺產品的用戶價值降低?,F在國內網賺用戶在經歷了這么多輪洗量后,市場基本已經進入存留期,無論是買量的轉化效果還是新增量都達到了門檻階段,而且由于受疫情影響以及整個市場格局的形成,比如頭條、趣頭條、東方頭條、快手等等。不僅買量價格降低,網賺游戲的eCPM跌的也很厲害,填充率出現不足的情況。特別是相比去年廣告平臺的變現補貼,百元以上的eCPM價格是一去不返。有些直接降到eCPM20-30元,而好點的平臺會給到eCPM保價,如固定55元的eCPM價格。但通常只有高DAU或是新品才議價權。由于填充率不足以及變現價格低的引導,今年明顯的一個大趨向是接第三方廣告平臺的越來越多。

  當然想繞開平臺渠道接第三方也需要一些技術手段和方法。如利用技術,通過偽裝成某些數據統計SDK打包,只要能過審就可以。還有就是通過不重名包,以馬甲包的名義等手段,借助后端技術手段,把這些包的流量在某一個時間段集中在某個包里。在技術手段層面都可以實現。而并不是直接通過接SDK變現,API控制等。

  其實市場還隱藏著一些低調的流量公司,他們的產品可能不夠紅,但是把產品分10個包發到不同的渠道平臺,一個包能有個一兩萬用戶。當談三方合作接入的時候,可以把副包變成主包,把流量全部導入到一個包里。通過這種方式反反復復的洗不同的廣告主。也繞開渠道平臺限制。

  網賺游戲變現四個關鍵:DAU、新增、廣告點擊、版面位置

  網賺游戲受到關注,也是由于游戲用戶有較強的買量需求與變現價值,但從產品變現上看,這類產品用戶會被拆分成一部分給到游戲買量公司,一部分給到網賺類產品。不過由于用戶本身受玩游戲賺錢的引導,對重度類游戲轉化并不好,大多還是最終落到競品的網賺游戲中。而現在的市場問題在于,網賺產品洗用戶的速度很快,輕易就可以把用戶洗走。結果是產品對廣告平臺來說沒了價值。從朋友公司給的網賺游戲廣告變現反饋,通常用戶前6次廣告觀看有效,后續沒有價值,除非在更換別的廣告投放再來洗。在產品變現上,現在市場很明確都是要產品第一輪的用戶,被洗三五次的都不想接,特別是產品比較老了,用戶被洗過很多輪了。最終的結果只能是壓價合作,比如第一輪的產品用戶可以給eCPM60,第三輪也就是30-25的樣子,越來越低。并進入的持續下去的循環。

  現實的情況就變成了市場已經比較難做新增了,在都是存留用戶的情況下,平臺都在主動降低eCPM價格。而且變現平臺對網賺游戲產品的關注數據點變了。其實網賺游戲沒有具體的參考指標,不過變現平臺的目的就是為了洗用戶,他們關心的是產品DAU、廣告展示次數以及版面位置。說白了就是用戶的質量。比如每天可以貢獻多少新增。每天用戶可以點幾次廣告。廣告顯示版面,輪播位置的問題是說,比如第一屏、第二屏還是三四五屏廣告廣告展示。因為現在很多廠商簽約投放的廣告要求都是要第一輪,先消耗自己的廣告在輪給別人,目的也是搶先洗用戶。

  這里我們引申出兩個細節問題:

  1、網賺游戲中廣告展示率。比如廣告點擊率非常高,在技術排查不到作弊的情況通常會默認。變現平臺會認為這是游戲在引導用戶多點廣告。對于變現平臺的運營人員來說,他們衡量的是每天可以獲得多少新增,獲得多少收入。不太關注留存這些事,不會關注產品內的游戲表現。計算的也只是平臺能賺多少,廣告主能賺多少,產品方能賺多少,大家分到多少的問題;

  2、研發發行團隊遇到的技術坑。對做網賺游戲的產品方來說,坑很多,比如廣告切換能不能做,輪播。因為平臺會有一天接幾家廣告商,需要輪播。這也是目前大量涌入產品團隊的尷尬,他們的技術底層在SDK、底層功能方面都沒有實現。只有遇到問題才會想著去解決問題?,F在中小公司技術就幾個人,是很難應對這些開發量。

  說到底還是成本的問題,現在不是早先的流量紅利,跟風也能賺錢。不是我們看到別人的產品做的好賺錢,自己就能搞的。這個時間點已經非常晚了,現在做網站能賺錢的非常少,除非抱住了流量平臺大腿,專門為他們的平臺做產品。要么自己有量,自己已經做起來。

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